กลยุทธ์การตลาดเป็นตัวกระตุ้นที่มีประสิทธิภาพในการเติบโตของยอดขาย

กลยุทธ์การตลาดเป็นวิธีการที่คุณสามารถบรรลุเป้าหมายทางการตลาดได้

การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด:

1. การระบุเป้าหมาย

2. ดำเนินการวิเคราะห์ภายนอกและภายใน

3. การกำหนดเป้าหมายทางการตลาด

4. การเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด

การพัฒนาโปรแกรมการตลาด:

1. เชื่อมโยงกับสินค้า (เปลี่ยนนโยบายการจำแนกประเภทกลยุทธ์การกระจายสินค้าเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ )

(กลยุทธ์ของการเพิ่มผลกำไรกลยุทธ์ของการเปลี่ยนแปลงราคาสินค้ากลยุทธ์ราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่)

3. การเชื่อมโยงกับตลาดและการกระจายสินค้า (เข้าสู่พื้นที่ใหม่ ๆ ของตลาดการกระจายอย่างเข้มงวดและเลือกสรร)

4 เชื่อมโยงกับการส่งเสริมการขาย (กลยุทธ์ของตลาดครอบคลุมการสร้างภาพลักษณ์ขององค์กรและสินค้า)

เพื่อให้ทางเลือกที่เหมาะสมของกลยุทธ์ทางการตลาดมีความจำเป็นที่จะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดบางประการ มันควรจะเป็น

1. ควรมีการกำหนดอย่างชัดเจนเฉพาะและสม่ำเสมอ

2. พัฒนาเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด

3. กระจายไปในระยะยาวและระยะสั้น

4. พัฒนาขึ้นโดยคำนึงถึงทรัพยากรที่ จำกัด

ลักษณะทั่วไปของกลยุทธ์ทางการตลาด

1 องค์กรจะถูกกำหนดโดยนิยามของวิธีการปฏิสัมพันธ์กับตลาดและการกำหนดศักยภาพขององค์กรที่มีความต้องการงานที่ต้องแก้ปัญหาเพิ่มปริมาณกิจกรรมการประชุมผู้ประกอบการที่ต้องการกระตุ้นความคิดริเริ่มสร้างเขตข้อมูลใหม่ของกิจกรรม

2 หน้าที่ - มีส่วนร่วมในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดหลักแก้ปัญหา: ทางเลือกของตลาดเป้าหมาย - การพัฒนาโปรแกรมการตลาดสำหรับตลาดเป้าหมาย

3. เป็นเครื่องมือ - มีส่วนร่วมในการกำหนดวิธีการใช้ส่วนประกอบต่างๆของการตลาดที่ดีที่สุด แก้ปัญหา: เพิ่มประสิทธิผลของการตลาดในตลาดเป้าหมาย

ลักษณะของกลยุทธ์ทางการตลาด

กลยุทธ์องค์กรรวมถึงกลยุทธ์การแข่งขันกลยุทธ์การเติบโตกลยุทธ์การลงทุน กลยุทธ์การลงทุนคือการจัดสรรทรัพยากรที่ จำกัด ระหว่างหน่วยธุรกิจและศักยภาพของแต่ละหน่วยธุรกิจ กลยุทธ์การลงทุน ได้แก่ : - Matrix BKG - Matrix McKinsey

กลยุทธ์การเติบโตคือการจัดการขององค์กรโดยการเลือกประเภทของกิจกรรมโดยคำนึงถึงตัวชี้วัดทั้งภายในและภายนอก กลยุทธ์การเติบโตจะพิจารณาจากการฝึกอบรมต่อไปนี้:

- เมทริกซ์ Ansoff - BCG เมทริกซ์ใหม่

- เมทริกซ์จากการเข้าซื้อกิจการภายนอก

กลยุทธ์การแข่งขันคือการสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันขององค์กรหรือผลิตภัณฑ์และกำหนดวิธีการในการรักษาผลิต กลยุทธ์การแข่งขันประกอบด้วย:

- เมทริกซ์ Porter

- เมทริกซ์ของข้อดีในการแข่งขัน

- รูปแบบของการแข่งขัน

- แบบจำลองของปฏิกิริยาของคู่แข่ง

กลยุทธ์การทำงานจะแบ่งออกเป็นกลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาด, กลยุทธ์การวางตำแหน่งและกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด

กลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาดมีสามแนวทาง

- การแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์

- การแบ่งส่วนเชิงกลยุทธ์

- การแบ่งส่วนการแข่งขัน

•กลยุทธ์การวางตำแหน่ง - ช่วยให้คุณสามารถกำหนดตำแหน่งที่น่าสนใจของผลิตภัณฑ์เปรียบเทียบกับคู่แข่ง

•กลยุทธ์การผสมผสานด้านการตลาด - ช่วยให้คุณสามารถกำหนดส่วนประสมการตลาดผสมผสานที่ช่วยให้ยอดขายเติบโตขึ้นสำหรับองค์กร

กลยุทธ์ทางการตลาดของเครื่องมือแบ่งออกเป็น:

- กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์,

- กลยุทธ์ราคา,

- กลยุทธ์การกระจายสินค้า

- กลยุทธ์การส่งเสริม

สรุปได้ว่าควรสังเกตว่ามีความซับซ้อนบางอย่างของการเลือกกลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุด แต่เวลาและทรัพยากรที่ใช้ในการหาทางออกที่เหมาะสมในอนาคตจะมากกว่าการชดเชยโดยการเติบโตของยอดขาย